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讓你一學就會,絕不一說就廢!
提升說明力‧傳達力,
簡報、報告/連絡/商談、會議、遠距、電子郵件、客訴等,
皆能暢所欲言,不受周遭氛圍支配,難題迎刃而解。
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★2021年東販漫談No.1《一流、二流、三流的說話術》續作!
好評推薦
口語表達專家、企業講師王東明、GAS口語魅力培訓®創辦人王介安、國際演說家暨溝通專家吳娟瑜、起初文創有限公司執行長陳煥庭____按姓氏筆劃序
將一流人的說明表達方式全部化為具體簡單的文字!
好懂‧好記‧好學!
從此不再因氣氛尷尬而難堪,確實說出想說的話,工作做出成果。
你有這樣的煩惱嗎?
「無法在會議上傳達自己的想法。」
「電郵中的說明不夠清楚。」
「商品說明太冗長。」
「客戶不想聽你的說明。」
這不是對方的聽力或理解能力差,而是你不善於清楚說明。
透過45則比較「一流╱二流╱三流」人士說明表達的方式,除了讓你知道自己在哪個階段,也能有效提升溝通能力!
◆對沒有相關知識的人說明
「你知道亞塞拜然的巴庫嗎?」
→「如果要譬喻的話,亞塞拜然的巴庫就像是京都和東京的綜合體。」
>人類喜歡簡單明暸的東西,這種習性稱為「認知輕鬆度」,就是對容易懂、容易看、容易了解的東西有好感。一流的人善用「類比」來說明。
◆如何彙整成一句話
彙整成一句話其實就是和「具體」相反的行為。
如:「我從以前開始就很喜歡棒球、足球、網球和跑步」。這句話用一句話來表達,就是「我喜歡運動」。
>彙整成一句話,就是要「抽象化」。
◆遇到難以啟齒的事
首先仔細聆聽對方的要求:
「明天前要完成是吧。原來如此,這樣實在很急耶。」
然後提出自己的主張:
「非常抱歉。我很希望能幫上忙,可是到明天為止我的行程都排滿了,很難再加入這件工作。」
提供其他對策:
「明天雖然沒辦法,但如果是下週一前我就幫得上忙了。」
>不是勉強自己忍耐,也不是強迫對方接受你的意見,而是尊重對方,同時好好說明自己的意見。
◆意見對立時
三流的人沉默不語,
二流的人妥協配合對方,
一流的人用事實決勝負。
>第一件事就是明確你主張的事實。
「我之所以主張○○,是因為有○○的調查結果。」
第二件事就是確認對方主張的事實。
「不好意思我學養有限,請問已經有這些數據了嗎?」
讓你一學就會,絕不一說就廢!
提升說明力‧傳達力,
簡報、報告/連絡/商談、會議、遠距、電子郵件、客訴等,
皆能暢所欲言,不受周遭氛圍支配,難題迎刃而解。
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好懂‧好記‧好學!
從此不再因氣氛尷尬而難堪,確實說出想說的話,工作做出成果。
你有這樣的煩惱嗎?
「無法在會議上傳達自己的想法。」
「電郵中的說明不夠清楚。」
「商品說明太冗長。」
「客戶不想聽你的說明。」
這不是對方的聽力或理解能力差,而是你不善於清楚說明。
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◆對沒有相關知識的人說明
「你知道亞塞拜然的巴庫嗎?」
→「如果要譬喻的話,亞塞拜然的巴庫就像是京都和東京的綜合體。」
>人類喜歡簡單明暸的東西,這種習性稱為「認知輕鬆度」,就是對容易懂、容易看、容易了解的東西有好感。一流的人善用「類比」來說明。
◆如何彙整成一句話
彙整成一句話其實就是和「具體」相反的行為。
如:「我從以前開始就很喜歡棒球、足球、網球和跑步」。這句話用一句話來表達,就是「我喜歡運動」。
>彙整成一句話,就是要「抽象化」。
◆遇到難以啟齒的事
首先仔細聆聽對方的要求:
「明天前要完成是吧。原來如此,這樣實在很急耶。」
然後提出自己的主張:
「非常抱歉。我很希望能幫上忙,可是到明天為止我的行程都排滿了,很難再加入這件工作。」
提供其他對策:
「明天雖然沒辦法,但如果是下週一前我就幫得上忙了。」
>不是勉強自己忍耐,也不是強迫對方接受你的意見,而是尊重對方,同時好好說明自己的意見。
◆意見對立時
三流的人沉默不語,
二流的人妥協配合對方,
一流的人用事實決勝負。
>第一件事就是明確你主張的事實。
「我之所以主張○○,是因為有○○的調查結果。」
第二件事就是確認對方主張的事實。
「不好意思我學養有限,請問已經有這些數據了嗎?」
目錄:
前言
Chapter 1 極容易讓人了解的說明
整理說話內容
三流的人想到什麼說什麼,二流的人不遺漏也不重複地說,一流的人怎麼說?
對無法想像的人說明
三流的人說得曖昧,二流的人說得仔細又冗長,一流的人怎麼說?
對沒有相關知識的人說明
三流的人不會說,二流的人仔細說,一流的人怎麼說?
資訊傳達的方法
三流的人不會整理資訊,二流的人用一個象限說明,一流的人怎麼說?
說明的詳細程度
三流的人說得籠統讓人聽不懂,二流的人說得太多很煩人,一流的人怎麼說?
用數字說明
三流的人憑感覺說明,二流的人用具體數字說明,一流的人怎麼說?
彙整成一句話
三流的人不會彙整,說得冗長,二流的人不知所以然地彙整,一流的人怎麼彙整?
說明步驟時
三流的人口頭說明,二流的人用厚厚的資料說明,一流的人怎麼說?
Chapter 2 說明的結構
適當的說明時間
三流的人茫然地設定時間,二流的人依說明份量來設定時間,一流的人怎麼設定時間?
說明的準備
三流的人由過程開始想,二流的人由結論開始想,一流的人從什麼開始想?
演繹法
三流的人的說明狗屁不通,二流的人重視事實導出結論,一流的人重視什麼?
歸納法
三流的人說話沒有根據,二流的人排列事實來說明,一流的人怎麼說?
問題解決
三流的人無法掌握問題,二流的人分解問題並思考,一流的人如何思考?
有體系地彙整
三流的人說得支離破碎,二流的人不知所以然地彙整,一流的人如何彙整?
突如其來的報告
三流的人不知要說什麼,二流的人說「自己的感受」,一流的人說什麼?
被人問路時
三流的人逃離現場,二流的人由現在所在地開始說明,一流的人怎麼說?
Chapter 3 增加說服力的說明
說服他人
三流的人沒有說服他人的說明流程,二流的人用PREP法說明,一流的人怎麼說?
尋求他人協助
三流的人說明要做的事,二流的人說明目的,一流的人怎麼說?
意見對立時
三流的人沉默不語,二流的人妥協配合對方,一流的人怎麼處理?
說服他人的材料
三流的人不知所以然地提案,二流的人有明確的主張和根據,一流的人怎麼提案?
難以啟齒的事
三流的人沒勇氣說,二流的人講道理,一流的人怎麼說?
討論沒有進展時
三流的人事不關己,二流的人一直強調自己的主張,一流的人怎麼做?
雞同鴨講時
三流的人沒發現雞同鴨講,二流的人覺得對方不夠理解,一流的人怎麼處理?
分析資料並說明
三流的人不會用資料,二流的人根據相關關係說明,一流的人根據什麼說明?
很難說明的對手
三流的人膽怯無法說明,二流的人硬要說明,一流的人怎麼做?
Chapter 4 簡報和在人前說明
說明的流程
三流的人流程亂七八糟,二流的人用擅長的模式說明,一流的人怎麼說?
開始說明時要做的事
三流的人腦中突然一片空白,二流的人貿然開口說,一流的人會先做什麼?
PPT
三流的人突然開始做,二流的人思考結構後開始做,一流的人思考什麼後開始做?
說明調查結果
三流的人只說明調查結果,二流的人考察調查結果,一流的人怎麼做?
吸引人的說明
三流的人說得冗長,二流的人說明重點,一流的人怎麼說?
術語的使用方法
三流的人用只有自己或自家公司懂的話,二流的人用共通術語,一流的人用什麼用語?
抑揚頓挫地說明
三流的人說明不分強弱,二流的人說明時意識到抑揚頓挫,一流的人怎麼說?
說明的傳達方法
三流的人盡所能地說明,二流的人說給對方聽,一流的人要說進對方的哪裡?
商品說明
三流的人不理解商品,二流的人說明商品功能,一流的人怎麼說?
問答時間
三流的人聽到問題就呆住,二流的人當下努力掩飾,一流的人怎麼處理?
Chapter 5 遠距、電子郵件的說明
遠距說明的開場
三流的人讓氣氛尷尬,二流的人直接進入正題,一流的人怎麼開始?
說明的進行方法
三流的人說明沒有進度,二流的人單方面說明,一流的人怎麼說?
畫面的使用方法
三流的人只用口頭說明,二流的人只用資料說明,一流的人怎麼做?
說明時的突發狀況
三流的人手忙腳亂無法處理,二流的人想當場處理,一流的人怎麼處理?
用電郵說明
三流的人寄出冗長的電郵,二流的人寄簡短有整理過的電郵,一流的人寄哪種電郵?
條例摘要說明
三流的人用一般文章說明,二流的人用一般條例摘要說明,一流的人用哪種條例摘要說明?
Chapter 6 成為說明達人的心得
未來的說明
三流的人的說明大家都會,二流的人用AI也會的說明,一流的人怎麼說?
說明無法傳達時
三流的人開始焦躁,二流的人持續地徹底說明,一流的人怎麼做?
說明的巧妙程度
三流的人覺得自己說得很爛,二流的人覺得自己很會說,一流的人怎麼想?
說明自己
三流的人不了解自己,二流的人說明自己是什麼樣的人,一流的人怎麼說?
結語
前言
Chapter 1 極容易讓人了解的說明
整理說話內容
三流的人想到什麼說什麼,二流的人不遺漏也不重複地說,一流的人怎麼說?
對無法想像的人說明
三流的人說得曖昧,二流的人說得仔細又冗長,一流的人怎麼說?
對沒有相關知識的人說明
三流的人不會說,二流的人仔細說,一流的人怎麼說?
資訊傳達的方法
三流的人不會整理資訊,二流的人用一個象限說明,一流的人怎麼說?
說明的詳細程度
三流的人說得籠統讓人聽不懂,二流的人說得太多很煩人,一流的人怎麼說?
用數字說明
三流的人憑感覺說明,二流的人用具體數字說明,一流的人怎麼說?
彙整成一句話
三流的人不會彙整,說得冗長,二流的人不知所以然地彙整,一流的人怎麼彙整?
說明步驟時
三流的人口頭說明,二流的人用厚厚的資料說明,一流的人怎麼說?
Chapter 2 說明的結構
適當的說明時間
三流的人茫然地設定時間,二流的人依說明份量來設定時間,一流的人怎麼設定時間?
說明的準備
三流的人由過程開始想,二流的人由結論開始想,一流的人從什麼開始想?
演繹法
三流的人的說明狗屁不通,二流的人重視事實導出結論,一流的人重視什麼?
歸納法
三流的人說話沒有根據,二流的人排列事實來說明,一流的人怎麼說?
問題解決
三流的人無法掌握問題,二流的人分解問題並思考,一流的人如何思考?
有體系地彙整
三流的人說得支離破碎,二流的人不知所以然地彙整,一流的人如何彙整?
突如其來的報告
三流的人不知要說什麼,二流的人說「自己的感受」,一流的人說什麼?
被人問路時
三流的人逃離現場,二流的人由現在所在地開始說明,一流的人怎麼說?
Chapter 3 增加說服力的說明
說服他人
三流的人沒有說服他人的說明流程,二流的人用PREP法說明,一流的人怎麼說?
尋求他人協助
三流的人說明要做的事,二流的人說明目的,一流的人怎麼說?
意見對立時
三流的人沉默不語,二流的人妥協配合對方,一流的人怎麼處理?
說服他人的材料
三流的人不知所以然地提案,二流的人有明確的主張和根據,一流的人怎麼提案?
難以啟齒的事
三流的人沒勇氣說,二流的人講道理,一流的人怎麼說?
討論沒有進展時
三流的人事不關己,二流的人一直強調自己的主張,一流的人怎麼做?
雞同鴨講時
三流的人沒發現雞同鴨講,二流的人覺得對方不夠理解,一流的人怎麼處理?
分析資料並說明
三流的人不會用資料,二流的人根據相關關係說明,一流的人根據什麼說明?
很難說明的對手
三流的人膽怯無法說明,二流的人硬要說明,一流的人怎麼做?
Chapter 4 簡報和在人前說明
說明的流程
三流的人流程亂七八糟,二流的人用擅長的模式說明,一流的人怎麼說?
開始說明時要做的事
三流的人腦中突然一片空白,二流的人貿然開口說,一流的人會先做什麼?
PPT
三流的人突然開始做,二流的人思考結構後開始做,一流的人思考什麼後開始做?
說明調查結果
三流的人只說明調查結果,二流的人考察調查結果,一流的人怎麼做?
吸引人的說明
三流的人說得冗長,二流的人說明重點,一流的人怎麼說?
術語的使用方法
三流的人用只有自己或自家公司懂的話,二流的人用共通術語,一流的人用什麼用語?
抑揚頓挫地說明
三流的人說明不分強弱,二流的人說明時意識到抑揚頓挫,一流的人怎麼說?
說明的傳達方法
三流的人盡所能地說明,二流的人說給對方聽,一流的人要說進對方的哪裡?
商品說明
三流的人不理解商品,二流的人說明商品功能,一流的人怎麼說?
問答時間
三流的人聽到問題就呆住,二流的人當下努力掩飾,一流的人怎麼處理?
Chapter 5 遠距、電子郵件的說明
遠距說明的開場
三流的人讓氣氛尷尬,二流的人直接進入正題,一流的人怎麼開始?
說明的進行方法
三流的人說明沒有進度,二流的人單方面說明,一流的人怎麼說?
畫面的使用方法
三流的人只用口頭說明,二流的人只用資料說明,一流的人怎麼做?
說明時的突發狀況
三流的人手忙腳亂無法處理,二流的人想當場處理,一流的人怎麼處理?
用電郵說明
三流的人寄出冗長的電郵,二流的人寄簡短有整理過的電郵,一流的人寄哪種電郵?
條例摘要說明
三流的人用一般文章說明,二流的人用一般條例摘要說明,一流的人用哪種條例摘要說明?
Chapter 6 成為說明達人的心得
未來的說明
三流的人的說明大家都會,二流的人用AI也會的說明,一流的人怎麼說?
說明無法傳達時
三流的人開始焦躁,二流的人持續地徹底說明,一流的人怎麼做?
說明的巧妙程度
三流的人覺得自己說得很爛,二流的人覺得自己很會說,一流的人怎麼想?
說明自己
三流的人不了解自己,二流的人說明自己是什麼樣的人,一流的人怎麼說?
結語
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