出版立即登上日本亞馬遜商管類暢銷榜第1名
日本最大廣告代理公司「電通」行銷部必讀教科書
「想讓產品更暢銷,但不知道從哪裡開始?」
「趨勢正在迅速變化,卻不知道如何應對?」
當出現這些疑問時,閉著眼睛跟風,是無法打造出暢銷商品的。
你需要精準行銷將顧客轉換成實際營收,其背後方法便是「市場調查」。
這是一本讓滯銷商品翻紅4倍的「精準行銷」聖經級大全;更是從業主、產品企畫/開發,到行銷/廣告/銷售人員,都必須瞭解的市場調查教戰手冊!
【本書能讓你獲得】
☉日、台知名暢銷商品的市場調查實際操作步驟,加速你找到正確的「目標對象」與「賣點」,避免浪費金錢、時間與人力成本,讓商品成功暢銷。
(實際案例包含最佳化妝品首獎KOJI「10秒美睫DOLLY WINK EASY LASH」、TOYOTA汽車用品牌「myCoCo」、洋芋片老字號品牌「湖池屋」、國際串流媒體NETFLIX… )
☉超過500頁的詳盡內容搭配大量圖表、有趣插畫,降低學習門檻,方便主管與團隊共享知識、創造團隊共通語言。
☉40種原創範本、5種計算工具提供讀者限定免費使用(日文版),可大幅節省調查執行時間。
☉15頁詳盡目錄、近300條索引,讓你不用從頭讀到尾!遇到問題能快速翻到對應頁數找出解方。
☉貼心補充12種調查常見的失敗模式,不只教你如何成功,更教你如何將失敗的調查逆轉為成功。
【使用調查技巧的4大優點】
1.不用將一切押在直覺上,策略的正確率提升。
2.一找到優質因素就能立刻找到銷售方式,不需要浪費多餘成本。
3.開會時,能根據各種因素與不同角度找出最佳解方,提升產值並節省時間。
4.能快速發現妨礙適應新時代與創新的盲點,提出走在時代尖端的方案。
【使用者回饋】
作者將市場調查相關技巧教授給電通新人或客戶,請他們實際應用後,得到下列回饋:
「以為賣不動的商品起死回生。」
「知道過去的商品哪裡出了問題,改善之後,銷售量就增加了。」
「知道顧客不買商品的徵結點出在意想不到的地方,突破瓶頸之後,商品就變得好賣了。」
「在原先設定的目標之外找到藍海市場,商品也越賣越好。」
【本書適合族群】
☉產品企畫/開發人員、行銷/廣告/銷售相關專業人員
☉想讓商品賣得更好的業主
☉以往的暢銷商品被打入冷宮,想讓舊商品翻身的業主
☉一直以來靠「經驗」與「直覺」判斷賣點,不知該如何因應潮流改變策略的行銷資深人員
☉自覺「我不知道如何著手做調查」、「我從來沒有好好學過基礎知識」的行銷新手
☉希望與自己帶領的團隊成員共享行銷相關知識與技術的主管、老闆
【專業推薦】
電通行銷傳播集團執行長 唐心慧
國立中山大學行銷傳播管理研究所所長 王紹蓉
銘傳大學傳播學院院長兼廣告暨策略行銷學系主任 陳柏宇
城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
日本最大廣告代理公司「電通」行銷部必讀教科書
「想讓產品更暢銷,但不知道從哪裡開始?」
「趨勢正在迅速變化,卻不知道如何應對?」
當出現這些疑問時,閉著眼睛跟風,是無法打造出暢銷商品的。
你需要精準行銷將顧客轉換成實際營收,其背後方法便是「市場調查」。
這是一本讓滯銷商品翻紅4倍的「精準行銷」聖經級大全;更是從業主、產品企畫/開發,到行銷/廣告/銷售人員,都必須瞭解的市場調查教戰手冊!
【本書能讓你獲得】
☉日、台知名暢銷商品的市場調查實際操作步驟,加速你找到正確的「目標對象」與「賣點」,避免浪費金錢、時間與人力成本,讓商品成功暢銷。
(實際案例包含最佳化妝品首獎KOJI「10秒美睫DOLLY WINK EASY LASH」、TOYOTA汽車用品牌「myCoCo」、洋芋片老字號品牌「湖池屋」、國際串流媒體NETFLIX… )
☉超過500頁的詳盡內容搭配大量圖表、有趣插畫,降低學習門檻,方便主管與團隊共享知識、創造團隊共通語言。
☉40種原創範本、5種計算工具提供讀者限定免費使用(日文版),可大幅節省調查執行時間。
☉15頁詳盡目錄、近300條索引,讓你不用從頭讀到尾!遇到問題能快速翻到對應頁數找出解方。
☉貼心補充12種調查常見的失敗模式,不只教你如何成功,更教你如何將失敗的調查逆轉為成功。
【使用調查技巧的4大優點】
1.不用將一切押在直覺上,策略的正確率提升。
2.一找到優質因素就能立刻找到銷售方式,不需要浪費多餘成本。
3.開會時,能根據各種因素與不同角度找出最佳解方,提升產值並節省時間。
4.能快速發現妨礙適應新時代與創新的盲點,提出走在時代尖端的方案。
【使用者回饋】
作者將市場調查相關技巧教授給電通新人或客戶,請他們實際應用後,得到下列回饋:
「以為賣不動的商品起死回生。」
「知道過去的商品哪裡出了問題,改善之後,銷售量就增加了。」
「知道顧客不買商品的徵結點出在意想不到的地方,突破瓶頸之後,商品就變得好賣了。」
「在原先設定的目標之外找到藍海市場,商品也越賣越好。」
【本書適合族群】
☉產品企畫/開發人員、行銷/廣告/銷售相關專業人員
☉想讓商品賣得更好的業主
☉以往的暢銷商品被打入冷宮,想讓舊商品翻身的業主
☉一直以來靠「經驗」與「直覺」判斷賣點,不知該如何因應潮流改變策略的行銷資深人員
☉自覺「我不知道如何著手做調查」、「我從來沒有好好學過基礎知識」的行銷新手
☉希望與自己帶領的團隊成員共享行銷相關知識與技術的主管、老闆
【專業推薦】
電通行銷傳播集團執行長 唐心慧
國立中山大學行銷傳播管理研究所所長 王紹蓉
銘傳大學傳播學院院長兼廣告暨策略行銷學系主任 陳柏宇
城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
目錄:
推薦序 唐心慧 市場研究找出關鍵洞察 掌握精準行銷的成功密碼
前言
◎第1章 賣不好的商品都是沒找到正確的「目標對象」與「賣點」
◎第2章 篩選「目標對象」和「賣點」的3個步驟
◎第3章 【調查實踐篇1】讓創意具體成形,驗證可行性的調查方式
◎第4章 【調查實踐篇2】打造暢銷商品的「市場分析」
◎第5章 【調查實踐篇3】打造暢銷商品的「顧客分析」
- 顧客粗略區隔與掌握市場規模
- 目標對象側寫
- 建立人物畫像
- 發現洞察
- 繪製顧客旅程地圖
◎第6章 【調查實踐篇4】打造暢銷商品的「競爭者分析」
【調查實踐篇5】打造暢銷商品的「自家公司分析」
【調查實踐篇6】長銷調查
調查受挫再讀的章節
推薦序 唐心慧 市場研究找出關鍵洞察 掌握精準行銷的成功密碼
前言
◎第1章 賣不好的商品都是沒找到正確的「目標對象」與「賣點」
◎第2章 篩選「目標對象」和「賣點」的3個步驟
◎第3章 【調查實踐篇1】讓創意具體成形,驗證可行性的調查方式
◎第4章 【調查實踐篇2】打造暢銷商品的「市場分析」
◎第5章 【調查實踐篇3】打造暢銷商品的「顧客分析」
- 顧客粗略區隔與掌握市場規模
- 目標對象側寫
- 建立人物畫像
- 發現洞察
- 繪製顧客旅程地圖
◎第6章 【調查實踐篇4】打造暢銷商品的「競爭者分析」
【調查實踐篇5】打造暢銷商品的「自家公司分析」
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調查受挫再讀的章節
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