JANUSKIN
JANUSKIN

高說服力的文案寫作心法:教你潛入顧客的內心世界,寫出真正能賣的必勝文案!(社群貼文、廣告宣傳、網站銷售都適用)

東坡解:Persuasive Copywriting: Cut Through the Noise and Communicate with Impact, 2nd Edition

型號/ISBN:9786267736203

品牌/出版社:經濟新潮社

製造商/作者:安迪.麥斯蘭Andy Maslen

上市日/出版日:2026-01-28

規格:平裝/16.8x23cm/336頁

數  量:

定價:$480元

特惠價:$348 元

VIP價:$336 元

配送方式: 超商、宅配

配送地區:台澎金馬

付款方式:ATM、信用卡、貨到付款、取貨付款

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文案大師的寫作心法,讓你揮別「爛文案」,真正懂消費者,把產品賣出去!

李洛克 「故事革命」創辦人
歐陽立中 Super教師╱暢銷作家
專文推薦

世界變得太快,消費者都不買單?
你的文案如何有效地直指人心,說服消費者、改變他們的心態、促成購買?

英國的文案大師安迪?麥斯蘭,在這本書中明確指出,雖然如今傳遞訊息的管道多元,然而,影響力的心理法則依然適用。消費者並沒有變,只是穿上了一件新衣服。
文案的目的,就是要運用文字去改變別人的行為,使人們有不同的思考、感受和行動,這是不變的。因此,你需要學會同理、影響、說服的方法與技巧。
如同作者所說的:
「行銷術就如同勾著一張乳酪照片的捕鼠器。可憐的消費者被『哄騙』著閱讀文案,也許也因此掏錢購物。相反的,內容行銷則是真的勾了一塊乳酪的捕鼠器。老鼠很感謝地吃了一頓方形點心,因此願意被捕。重點來了:大部分內容行銷實際上是一大塊乳酪,可是卻完全沒有捕鼠器。」

而如何讓讀者變成顧客,願意掏出錢的「捕鼠器」,就是作者特別想傳達的重點。行銷時要注意的是:
人們喜歡故事。
人們會受到情緒影響。
人們喜歡模式。
人們有好奇心。

這些都是我們可以操作的心理槓桿。
了解人心,才能寫好文案。人們根深柢固的需求,可參考馬斯洛的「需求層級理論」;本書更提供能觸動讀者的19種情感,可以依你撰寫文案的目的,參考使用。

不論你是從事業務行銷、廣告、公關、電商、社群小編,或是經營自媒體、自家網站,本書都是您必備的參考書,幫助你在混亂市場中取得勝利,成功銷售!
目錄:
〔推薦序〕為文案人戴上抗噪耳機 李洛克
〔推薦序〕小心!你將學會這套強大的文案魔法! 歐陽立中

訪談
前言
致謝
如何使用本書

導言:如何撰寫如天使,銷售如惡魔
第一部 21世紀的文案術:當今潮流、未來趨勢

01 創意:是為了得獎,還是真的把東西賣出去?
何謂創意? 何時應用創意? 創意文案是混淆視聽的煙霧彈? 既然要寫東西,就努力寫吧! 如何突破刻板思維,變得更具創意(或更沒創意) 文案寫手的11種偏見 刻板的「優點」 是時候放下成見了

02 評斷文案的正確與錯誤之道
一切都從工作簡報開始 缺乏工作簡報/工作簡報做得不好時,該怎麼辦 如何回應工作簡報 如何「推銷」自己的想法 主觀的詛咒

03 新通路的影響:從行動裝置到社群媒體
數位年代未改變的事物 改變了的是…… 數位年代如何編排文案段落 我們要怎麼寫社群貼文? 在新媒體通路發文的五大重點

04 內容行銷:文案如何與內容搭配?
誰偷了我的乳酪? 老生常談可以免了 讓我賺大錢! 評量你的內容之價值 國王的新衣 如何寫出扣人心弦的內容 如何讓人讀得到你的內容 要考慮「搜尋引擎最佳化」(SEO)嗎?

第二部 動機vs.理性:潛入顧客最深層的驅動力

05 情感文案術的力量:進一步說服你的潛在顧客
如何傳達你的情感 如何處理「無聊」的主題 了解穩定狀態情感和目標情感 觸動讀者的19種情感和字詞/短句 掌管全局的唯一情感 對應到哪個情感? 如何使用情感語言進行溝通

06 在強調「效益」前,可使用的三個好點子
提出承諾,吸引讀者投入情感 能釋放讀者情感的「祕密」 為什麼說故事有用?以及如何說

07 透過文案使顧客感同身受的強效流程
有效文案術的5P風格 建立顧客角色 複製一對一對話的感受 忘記文案術,嘗試療癒 不用鍵盤就能寫出一流文案

08 文案絕招:阿諛奉承,通行無阻
沒人喜歡阿諛奉承……真的嗎?

09 寫出感情豐富的文案之古希臘祕密
使用人格、情感與邏輯的例子

10 社群媒體文案術與人脈關係
社群媒體的八個面向 社群媒體的十個規則 當社群媒體遇上內容行銷 為行動裝置和社群寫作:超簡短文案的藝術

11 請讀者採取行動:成交的祕密
26個行動呼籲詞彙

第三部 樂趣原則:寓寫作於娛樂,寫出收買人心的文案
12 平衡享樂與利潤:寫出絕佳文案的五大技巧
如何讓讀者樂於閱讀你的文案 重複強調你的重點 7個文案陷阱,以及如何避免

13 如何發揮想像力,釋放創意
問題一:想法一開始是怎麼進入「那裡」? 問題二:我們如何將想法「從那裡拿出來」? 催生想法的實用工具 另一項技巧:文字遊戲 又一項技巧:共鳴 再一項技巧:語言精確度

14 文案的語氣和技巧:找到你的說話口吻
如何調整你的說話語氣 讓你的語氣完美的五個技巧

15 為你的銷售注入生命力:一個古老的方法
在文案中運用戲劇手法的六個情況 戲劇化的簡單三步驟 何時用圖像來取代文字 圖片增加文案價值的七個地方 關於影像,你應該問自己的三個問題

結語:文案術XYZ 詞彙 專題討論的解答 參考書目
 

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