康仕仲曾任台大教授,因研究計畫而接觸長照產業,看見現場作業的痛點,讓他毅然離開講台,創辦智齡科技,從零開始打造產品與團隊。創業7年來,智齡科技已拿下50%市占率,累積2,700家機構客戶,平台服務33萬名專業照顧者,協助115萬件照護個案。
本書以10堂創業課為結構,從創業起點、創新價值、定價與銷售、客戶留存、產品競爭力、資金與估值、併購策略,到打造團隊,完整拆解創業者在不同階段必須面對的關鍵抉擇。
從Google的PageRank、Tableau、Coursera,到微軟與醫療SaaS的轉型故事,作者串連史丹佛大學課堂上的經典案例、台灣長照產業的第一線觀察,以及自身從教授轉為創業者的實戰經驗,帶領讀者理解創業背後的邏輯與判斷。
本書適合對創業、創新與知識應用感興趣的讀者,特別是科技背景的研究者、準備創業或正在創業的新創團隊、企業內部推動創新的主管,以及希望理解產業實務邏輯的學生與專業工作者。讀者可以從書中了解:
* 創業初期如何找到真正的市場需求,而不是憑直覺做產品;
* 在公司的成長過程中,創辦人如何做出關鍵的策略選擇;
* 面對有限資源與市場競爭,如何建立可持續的商業模式;
* 創辦人如何在理想與現實之間,找到推動公司前進的方向。
本書是來自於第一線經驗、經過市場驗證的決策地圖,提供可反覆思考與借鏡的行動框架。寫給所有不甘心只把知識留在紙上,而願意多走一步、把問題真正解完的人。
目錄:
自序 從講台到戰場,知識是為了改變世界而存在
第1課 創業真的只是靠一個好點子嗎?
創業的起點,往往不是一個大夢,而是一個「解決問題」的念頭。
第2課 怎樣的創新,市場才會買單?
創新的價值,不在技術有多強,而在能否選對路,並堅持走到底。
第3課 為什麼定價的關鍵,不在於成本?
定價是一家公司長期命運的設計,不僅決定將會站在哪個市場位置,也會決定能走多遠。
第4課 新創的生存考驗:你會賣嗎?
當這台銷售機器持續穩定地運作,我們的創新才能真正被市場吸納、形成規模、延續生命週期,並且在競爭激烈的創業賽道中,不僅存活,更能持續加速前行。
第5課 怎樣讓客戶不會離開你?
當你把每位客戶都當成合作夥伴,用行動確保他們成功,你就已經走在提升成長速度的正確道路上。
第6課 打造持續創新的產品團隊
真正的產品團隊,不只是在開發功能,而是在建構公司面對未來的競爭優勢。當你停止創新,不是停在原地,而是被動地往後退。
第7課 創業的錢,應該從哪裡來?
錢是很聰明的,它會自己流向最強的團隊、最完整的組織。只要你展現出能力與態度,資源就會自己找上門。
第8課 你的公司,值多少錢?
表面上,它們是一組組不同的公式與數字,但本質上,它們都是一種「翻譯」:把商業模式、商業活動,轉換成投資人能理解的財務語言。
第9課 為什麼競爭對手會是你最好的夥伴?
對新創而言,速度比完美更重要,而併購正是一種「加速成長」的藝術。
第10課 如何打造一支走得長遠的團隊?
打造團隊不是一次做完的工程,而是一場長期的修行。
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